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  • 淘宝店铺清仓活动策略怎么做?

    时间:2018-11-16 16:35 来源:未知 作者:小编 浏览: 117

    黄大仙香港免费资料 www.6cy7.net 淘宝清仓活动是每个卖家每年都要进行的活动,除了是对过季的产品进行库存清理外,还是能有效提升店铺转化和客单价的。但是清仓活动的效果如何,这就要看卖家对活动的策划及安排是否得当了。像是详情页、赠品、策略这些,都是非常重要的!

    1、在主图/详情页突出清仓价格优势

    淘宝卖家都知道做清仓活动,要突出的就是宝贝的活动价格优势,所以就去降价。虽然你的清仓宝贝确确实实做到了降价,但是降了多少买家是不清楚的,所以你就要在主图、详情页当中突出你宝贝的价格优惠力度。

    例如在主图当中,标明宝贝降了多少元,这样才能吸引买家点击;接着在详情页当中用曲线的形式,进一步突出宝贝的优惠力度,去刺激消费,才能达到你清仓的目的。

    2、赠品要是热门且与宝贝相关的

    现在很多卖家都会随宝贝附上赠品,正因如此,赠品的同质化也越来越严重了,例如买衣服和买鞋子,赠品可能都是一面小镜子,其实这样赠品对清仓的帮助是不大的。你应该要将赠品当成吸引买家的方式之一,能给他们惊喜,这样才能让清仓活动更好的进行。

    例如你是卖衣服的,那么就可以在主图当中标明在清仓活动期间凡购买这一宝贝,即赠送精品t恤一件,先到先得赠完即止。当然你这件赠品最好是店铺比较受欢迎的款式,否则吸引力是不够大的。

    3、包邮的限额不要与宝贝价格相差太大

    在进行清仓活动期间,包邮也是很多卖家常用的手段,比较普遍的就是满xx元包邮,但这样过于草率了,效果是不那么理想的。

    例如你的店铺宝贝价格普遍在60元左右,如果你写满100元包邮,买家没有需求就宁愿出邮费也不远多花几十块去多买一件宝贝;而如果是满80包邮,这就不同了,所以包邮的额度与单件宝贝的价格不要相差太多,最好在10-20元左右,这样是能刺激他们购买多一件宝贝来达到包邮的限额,也帮店铺提升了客单价。

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