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  • 淘宝店铺最新测款方法分享

    时间:2019-03-02 17:30 来源:未知 作者:小编 浏览: 112

    黄大仙香港免费资料 www.6cy7.net 款式和车图首图很重要,反季/老款就不说了,款式是流量的前提条件,没有款式说什么也白搭,选对可能拼硬实力和技巧,选错就扑街。这个下次会分享一个实操案例,是一个新手朋友做的,我当时没空理。让他自己先摸索。结果扑街!

    好款式很多,竞争也很大,大家都知道车图是吸引买家最直观的因素,所以我们必须得测试出一张好的车图,消费者都是有审美力的,所以我们的车图要与消费者在某种审美上达到共识,这样才能得到更多点击。经过一轮测款测图下来,我们店铺的宝贝都是留下来的好款,都有好的主图,那我们优化店铺、优化直通车就会事半功倍。

    那我们怎么去做好测款测图呢?什么样的款又是好款呢?

    方法一:精准测款法,适合于一些有销量的店铺或者以下小类目或者上新款比较少的店铺,这种就要求我们用精准的方法去测款,毕竟我们以后的店铺面对的客户群体都是精准的。

    1、日限额设置

    日限额设置与宝贝类目竞争不同而不同,最主要就是要保证一定的展现量,点击量。一般情况设置是200-300,否则没几个点击钱就没了,都是偶然数据有啥好分析的。

    2、投放平台

    淘宝站外与PC端流量太小,价值不大,所以只投放到站内移动端,这样数据量大,数据精准,可分析性比较强,移动折扣100%即可,因为移动端可以单独出价。

    3、投放时间

    投放时间我还是遵循30 80 100原则 就是,0点到8点30%,8点到晚上8点80%,晚上8点到24点100%,这样设置都是根据流量来的 ,不过具体类目还得还得根据流量具体设置时间折扣。

    4、投放地域

    地域投放我一般都投放大陆地区,但是个别类目也得除外,举例说:某一类果树不适合北方或者南方栽种,那么这宝贝就没必要投放到北方或者南方了。

    5、关键词选择

    关键词我一般选择2-3级精准词,1级大词竞争太大,价格高,4级小词没多少展现,什么样的词才是精准关键词呢?就是相关性特别高的,提高关键词的相关性也是我们前期优化关键词质量分的最快的因素,这也需要我们不断的优化标题,主关键词一定要在标题里,创意标题尽量囊括关键词的属性词,这样你就会发现很多7分的词立马就能上10分?;故蔷倮得饕幌掳桑壕秃帽任颐堑墓丶视欣偎苛氯?,但是标题里没有蕾丝两个字,蕾丝连衣裙这个关键词也许初始分就是8分,如果把蕾丝加入创意标题,或许这个词就会立马上10分。所以说创意标题与关键词其实是双向的,但都要与宝贝自身属性相关,如果你是蕾丝连衣裙,即便你标题与关键词都有雪纺连衣裙的字样,你的关键词也是不精准的。

    至于选词我们切记不要自己编词,我们可以根据直通车后台、生意参谋行业热搜词、手淘下拉框里找出精准关键词。

    6、创意方面,轮播就可以了,但是要求我们这一款不停的做车图或者直接做20-30张,一般都要十张以上,最终测出击率高的一张或几张主图,一张好的车图就接近于更多流量,这样的车图即便拿来做主图相对而言都能获得更多流量的。

    方法二:群测款法,这种方法适合一些新店或者大类目的店铺,直接测十几款或者几十款,因为我们没那么多时间和精力来逐个测试,日限额设置在500,每个款用创意车图用轮播,关键词也不需要太精准(我们也没那么多精准关键词供我们选择),删掉6分以下的词,每两天看一下,没展现或者点击率很低的词进行批量换词,不需要卡位,开广泛匹配,全部款统一低出价,统一时间折扣,根据展现慢慢调高时间折扣(一般控制在5毛以内),直到都有展现为止,一般7天换一批图,这样测试将近一个月。

    问:这样的测款方法并不能测得高点击率吧?

    答:是的,这样的点击率是不高,但是我们如果能够找到点击率上1.5%的就可以了。我们的广泛计划、不太精准词都能拿到这样的点击率,如果优化一下,点击率是会提升上来的。

    其实测款测图就是一个持续、繁琐的过程,感觉作图测图都能够把自己测吐,好多派友都会因为繁琐而放弃测款,但是如果有新款了直接上架,没经过测试也没有好的车图,我们不管如何运营如何开车都将会是缘木求鱼。

    这里不得不说一下人群,最开始我们测款测图的时候都应该测一下人群,人群对每个店铺太重要了,他就是淘宝通过销量搜索等不断地给店铺打标签,所以我们要自己主动迎合淘宝不断地通过精准人群给自己打标签,这样我们的宝贝就能对号入座,系统会给我们匹配到精准流量来,测试人群要求一开始每一项都逐个溢价测试一下,我一般溢价60%,这样在后面我们直接高溢价点击率高的人群,暂停点击率低的人群。

    单爆款玩法:这种玩法就是找到点击率高,然后转化在点击率高的款里面相对而言最好的款,具体要求就是一款多计划,因为我们有一个牛逼的主图,我们就要把这张主图利用好,尽可能的往这张图后边加关键词,这就需要我们一方面不断的去累积词表,另一方面在点击率有一定基础量上,我们可以不断的去降低PPC,这也是很关键的一步,大部分人不敢去拖价。

    具体做法:

    总共8个计划,留出两个计划,这两个计划另有他用,一个将用于定向计划,一个将用于测款,因为我们还要上新款,还是要去测款的不管这款上不上车?;褂辛黾苹?,3个计划用于精准推广,就是将精准关键词放在这三个计划里,另外3个计划用于广泛推广,加入一些不太精准的关键词(因为我们的精准关键词确实不够用),如:本来我们的宝贝是中长款羽绒服,但是这个计划加入的关键词有短款羽绒服。

    群爆款玩法:这种玩法其实与单爆款玩法差不多,都是利用低价去获得更多流量,将点击率高的几款宝贝同时拿出去推,依然是将一个计划用于定向计划,一个计划用于测款,另外6个计划上点击率高的款,点击率高就是保障我们去降低PPC,获得更多低价流量。有的派友会问:小类目关键词都差不多,这样上很多款词不够怎么办?其实这就要求我们去延伸一些类目,比如说我们卖的杭货呢子大衣,我们可以延伸 杭货羽绒服 杭货 针织衫。

    捆绑法:捆绑法就是将转化好点击率差的与点击率好的转化差的捆绑在一起,点击率高的几款加进去就是为了维护直通车账户整体点击率与权重,那么再把转化好的款加进去,相对而言质量分也会高一些,也会获得更多展现。

    最后来一个小结吧,上面不管如何讲测款测图,都是围绕点击率与转化两个维度去测试,但最主要的还是是点击率,而后期的三种玩法其实也是围绕点击率与点击量去优化,总结出来就是低价引流,但最主要还是是点击率,其实直通车的核心就是点击率,点击率上去了,我们的直通车权重就会得到提升,权重的提升不仅可以给我们更多的展现机会,还可以让我们拖价(拖价这方面很多人有这个通病,就是点击率上去了不敢拖价),这就是为什么有的人低出价但是却能获得更多的展现机会,而有的人权重没提起来,即便出高价平台也没给你多少展现。试想我们0.3元的ppc,100元的日限额都可以获得300多个流量。300个流量带来一两个转化ROI也是不错的。所以要做好直通车,就一定要把点击率做好。

     
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